本人曾经在早教行业待过几年，现在娃娃7个月，内行人说说我对早教的看法吧。

　　在国内上早教（注意我说的是国内），如果是钱多，给娃找一个玩的地方，可是尝试，如果期待娃通过早教有啥实质进步，还能赢在起跑线上，呵呵，想多了。

　　国内早教大多数的教育理念是从国外来的，蒙特梭利啥的，教育的理念的初衷肯定是美好的，或许国外的早教行业确实帮助过很多孩子和家长（咱也没体验过啊）但到了国内，就变味了，变成了赤果果的圈钱工具，营销手段比保险还保险。

　　也许绝大多数家长认为，早教就是家长交钱，机构收了钱，除去房租水电费和人员开支，剩下了就是盈利了。太简单了。

　　我待过两家早教机构，在两个城市。都是这样经营模式：机构有一个类似校长的职务，负责机构运营，背后还有一个大BOSS，负责金融操作，把收上来的钱作为其他投资，再次盈利，甚至这一块的盈利比单纯卖课来的更多更容易。

　　大家都清楚，早教机构是会员制的，就跟去健身房办卡一个道理，如果你家娃要上课，一年的课时费先交上来，这个叫预付费制。按每周一次，一年平均1.5W吧（三年前二线城市收费水平），如果第一个月招生20人，就有30万的现金流，但娃的上课不是一下子消耗掉，所以房租水电费人工成本都平摊到一年去承担的，因此这些现金流就被老板流到其他行业去投资了。

　　做过投资理财的家长就清楚了，每个月30万一年360万，光这个现金流就能产生多少收益。当然，一些大的机构，一个月肯定不止招20人。这就去为什么，一些早教机构，看着在亏钱，却能维持下去的原因了。

　　如果你去查早教机构老师的学历，会发现很多老师都是专科毕业，专业有学前教育，更多的是跟教育一点不搭边的。没有看不上专科的意思，就是想说，这个打着教育旗帜的行业，它的老师的教育门槛并不高。你家娃娃上个补习班，还要看看老师是不是名校老师，上个早教看看学历不是很正常？

　　学历门槛低，不是老师问题，是这个行业的问题。早教行业听起来高大上，看起来暴利，其实从业人员的工资待遇都很低，能办理医社保都不错了，五险一金？每周双休？很少有机构能提供。

　　待遇不高，又很辛苦，所以人员流动性很大，很多家长发现，这个月给娃上课的老师，下个月又换了，过个月又换了，问机构吧，机构给出的回复是：老师取进修了，或者要让娃娃体验不同的上课风格…背后原因都是，原来那老师走人了。

　　另外，你去问早教老师有没有教师资格从业证，机构一般回复是他们老师有通过本机构的什么蒙特梭利专业考试，有去北京上海总部培训，其实除了机构一些资深老师会去总部培训外，很多都是内部培训，就是资深老师培训新老师，其中的含金量可想而知。这样的教育水平，很难有统一的标准，负责任的老师可能对娃娃会有更多关爱，不负责任的老师就难说了。

　　做早教行业老师，说白了，就是吃青春饭，年轻，最好长得漂亮点，小孩子会喜欢，有精力有活力，周末加班，晚上上班。一旦有了家庭有个孩子，这样的工作就比较吃力。因为他们的工作时间就是正常家庭的休息时间。

　　此外，老师的业绩压力很大。他们可不比幼儿园的老师只负责上课，还有很大的招生要求。

　　这里说下早教的招生来源。主要有两大块：1，市场生源。由市场人员去相关场所去发宣传单啊，让家长填写电线，转介绍。就是在读学生把自己亲朋好友介绍过来，很多理发店打着三人同行，一人免单就是这个套路。

　　一个早教机构做得好，它的转介绍的生源占比肯定比较大，因为转介绍就是做口碑，口碑好还会介绍熟人过来。其次，im体育去做市场渠道投入成本很高。

　　所以老师们对家长的态度，会好的不得了，他们要完成业绩，不仅要赚你的钱，还要赚你熟人的钱，这服务能不到位吗？

　　体验课一般会安排最好的时间，最好的老师给孩子上课，孩子上着课，做着游戏，营销顾问就会在家长身边，随时引导和营销。不管孩子是啥性格，啥状态，都能给你说出点问题，如果孩子性格内向，安静，顾问会说这小孩子社交能力弱，上幼儿园不能适应，搞不好还有自闭症倾向，如果孩子活泼，好动，顾问会说这孩子专注力很差，不能很好接受指令等等，此外还有统感失调等等，反正孩子一定是有问题的，有问题才有家长痛点，有痛点才有成交的可能。

　　所以参加体验课，一定要冷静冷静再冷静，搞清楚自己娃娃的特点和上早教的需求，别被机构营销顾问带着跑。

　　孩子就不说了，早教就是个小集体，算是提前进入幼儿园吧，陌生的环境陌生的人，确实能锻炼孩子的社交能力。但如果老师操作不好，比如偏爱活泼的孩子，冷落内向的孩子，这种社交环境反而会起反作用。

　　前面说过，早教课程不便宜，能出的起这笔钱的家庭，也不是刚解决温饱问题的水平，至少中产吧，大家学历背景收入水平相当，孩子年龄相当，遇到的育儿问题也差不多，聊天起来很容易有共鸣。

　　早教机构会为了做宣传，经常组织活动，圣诞节聚会，万圣节，母亲节等等，还有各种亲子活动，与其说给孩子们玩的圈子，还不如说给家长们一个沟通的平台。至于怎么运用这个平台，就是个人的事情了。有人做点微商，代购，也有人拓展人脉，有人就纯粹聊天了。

　　如果是为了一两万学费为难的，建议不要去上什么早教课了，自己买点玩具。多花点时间陪孩子更有意义。

　　早教课就更奢侈品包包一样，不是什么必需品，没有一样不耽搁孩子发展，有了也不代表孩子就能多聪明。

　　很多东西，拥有了其实就是一个身份象征。为了这个，你就问问自己，花这个钱，值么？

　　1、为什么要说早教的经营模式？因为我认为国内早教和国外早教最大的区别在于，国内早教的投资者是商人本质，商人天性就是追逐利润。当然，开门做生意，哪有不想赚钱，但如果把赚钱作为首要、甚至唯一的目标，就会慢慢偏离原来的教育初衷，一切就变味了。

　　老师们成了理发店的Tony老师，喋喋不休地在你耳边不停营销，不停要求带朋友过来试听。一个机构的精力是有限的，放在这块的多，放在那块的就少了。

　　我还提到，很多机构会用课程费用的现金流做投资，投资得好就好，一旦资金链条断了，就会出现老板跑路的事情。上周带娃上课还是好好的，这次来发现人去楼空，去报案，警察也解决不了什么问题，就算找到了校长，也没用，他只是一个打工的，可能连老板的面都没见过。

　　早教的投资者决定一个早教机构的运营模式、服务风格，教育理念。很多身处其中的从业者改变不了什么，包括我自己。

　　2、上早教除了花钱以外，更花精力。很多家长不是因为费用，而是精力跟不上才不去上课，或者上课后坚持不了退课了。

　　早教机构一般开设在商圈，来去路上人流量大，自己开车吧，堵车，难找车位，坐车吧，孩子东西大包小包，水瓶尿不湿零食一大堆，上了课，到饭点了，找地方吃饭，再去游乐场玩玩，吃喝拉撒大半天就在外面渡过了，大人真心很累。

　　有些家人认为，上早教，娃在里面上课，自己可以歇口气，刷刷手机，可是好多课程要亲子互动，要一起做游戏，要把宝宝举高高，一节课下来，孩子玩尽兴，自己累瘫了。

　　评论区很多家长推荐上日托班，当妈的我双手赞同。日托班才是市场的需求，是以后早教的发展趋势。目前市场的早教课，一周一次，每次一两个小时，能帮到孩子和家长的，实在有限。

　　早教是名牌包包，上早教课更像是对名牌包的日常维护，为了搭配包包，还要对服饰发型妆容的花精力。

　　3、目前早教行业是完全市场化的，没有政府监管，没有政策扶持，自负盈亏，和幼儿园不一样，它是不隶属于教育厅的。我认识一对夫妻，有点闲钱想做投资，刚好女儿一岁，给女儿一个玩的地方，就一拍脑袋开个早教机构，挖一个成熟早教机构的负责人过来，就开始招生了。

　　这个行业，一个字，乱，两个字，水深，四个字，良莠不齐。不是说这个行业没有认真负责做教育的人，评论区很多家长也说他们上的早教很好，只是这样的机构和老师很少，一个行业缺乏监管，自由竞争，不出问题是不可能的。

　　所以如果一定要报早教课，一定要选择那些有规模有口碑的机构，价格可能贵点，省心很多。

　　4、本人曾经从事的是早教市场推广岗位，此回答是从整个行业的市场环境来做回答，不针对某些机构某些老师，不宣扬也不贬损这个行业，只是把我知道和看到的说出来而已。