2016年年底的一次会议上，金志江站上台，这个中年企业家、段永平的门 徒、小天才电话手表的创始人说：

　　金志江其实说的保守。不止1000万台。小天才在几年后甚至成为“儿童手表”这个品类的代名词。

　　在几年之内，小天才用传统的方式发布产品、宣传打广告、沉淀渠道铺货、开店、销售，很多环节都有满满的“步步高味道”。一度，甚至超越了不少用互联网思维做产品的公司。

　　到今年，小天才的麻烦来了。“黄暴”、“吸费”、“诱导扣款”和种种指责击碎了人们对小天才本分的想象，父母们第一次从儿童电子产品中感到了不安。

　　“精选0-12岁孩子所需优质内容”——小天才 T1 平板电脑的宣传试图让家长安心。但其自带应用商店，却与“优质内容”南辕北辙。有消息称，其中有许多未经官方审批的“黑游戏”——没有青少年保护模式、全部使用外文、不限制游戏时长、游戏无需注册就能玩。

　　比如一款名为“蜘蛛侠城市猎人”的游戏里，主角不仅可以对路人进行攻击，还可以打劫警车、校车等各种车辆。另一款安装权限12岁以上的“斗看免费漫画”APP内，大量漫画作品存在极具挑逗性的内容，不仅人物衣着暴露，还涉及诸多儿童不宜的题材。

　　7月18日，针对小天才 T1 儿童平板电脑应用商店下载的部分游戏、漫画等 APP 含有色情、血腥、暴力的内容，京津冀三地消协联合约谈了小天才科技公司。

　　之前，凭借通讯和儿童社交，小天才生产的儿童手表从东莞火遍全国，只用了一年时间。

　　而时局的变化不断超越电子产品的迭代，当传统制造企业试图触碰新的、未知的增长点时，一边要守住本分，一边要开拓疆土，这一过程中，充满了矛盾、陷阱与各方利益交织的纠葛。

　　2008年，台湾硬件制造公司晶技股份打算清理旗下一些过气品牌，公告挂出来后，里面有“小天才”这个名字。

　　“小天才”在上世纪90年代曾是晶技旗下的游戏机品牌，由于兼容任天堂的FC游戏机而火得一塌糊涂。当时在大陆也有这样一个品牌叫“小霸王”，不过霸王和天才也没什么交集，“小天才”叱咤俄罗斯市场，是晶技的摇钱树。

　　时过境迁，FC落幕，当“小天才”出现在出售名单上时，只剩一块牌子，已经没有任何产品了。

　　一家大陆机构联络了晶技，双方见面聊得异常顺利——“小联络”太便宜了，只卖30万人民币，大陆机构很爽快，也没还价，这桩买卖水到渠成。

　　签合同的现场，晶技为了表示这个品牌市场实力就说：你们不知道，十年前有个叫步步高的企业，出价300万我都没卖。

　　当年跑去找晶技要买小天才的人，是段永平。那时步步高还没被拆成三家企业。段永平很喜欢“小天才”这个名字，他对下属说：给品牌起名字，首先要好念，笔画少好写，这样的名字很均衡。

　　老段说的没毛病，步步高系的产品起名都很符合这个逻辑，早年步步高是个经典，后来的手机品牌OPPO、vivo一样追求极简。

　　因此当步步高教育电子有限公司CEO金志江在十年后拿到“小天才”时，这看起来是理所当然的一件事。

　　其实对于步步高来说，小天才值30万还是300万，都不算什么事，难的是买来之后做什么。

　　那时步步高的主力产品是复读机和点读机，受到2008年北京奥运会的加持，学习英语这件事在中国东风漫卷西风，复读机和点读机及原理极其简单，但在当时被押注了一代人的未来。

　　可是“小天才”总不能成为第二个复读机，原先能挤兑任天堂的一个牌子，怎么也得干点惊天动地的事。

　　这看起来也没什么新意，但在此之前，团队用一整年，把沾边的市场都考察了一遍，从玩具到学习机，市场规模都不太满意。大家都郁闷时，领导发话说：这样吧，在“小天才”没有碰到大的品类之前，我们不追求销量，一切要赢得消费者的口碑，哪怕卖一台。

　　从2010年到2014年，早教机果然很符合领导的“预期”，在没有任何广告宣发的情况下，只卖了200万台。

　　不过从2013年开始，在步步高内部，已经盯上了另一个市场——电话手表，市场分析在随后马不停蹄的进行，到了2014年年中im体育，在一场会上金志江拿着调研报告说：

　　厂商们在手表模具中嵌上芯片，加上运动和健康功能，发布时起个高大上的名字，说是智能可穿戴设备。

　　大厂如华为、小米，很多小厂也占据一方。2015年那会，大家做的都是比较初代的产品，技术上没什么亮点，在儿童手表领域，小天才几乎平趟这片江湖。

　　做广告这种事，几乎被步步高系公司刻在基因里。早年“小霸王其乐无穷”就精准击中人们的游戏心理，成为一代人的童年声音；后来的“哪里不会点哪里”则道出了步步高点读机的核心功能。

　　在2015年5月1日小天才电话手表上市前，也需要这样一句话来为市场切开一道口子。

　　会场上形成了两派。一派认为小天才的亮点是可以寻找到孩子；另一派则主张亮点是通讯。两派争执的不可开交，后来干脆围坐在会议室的电视前，看其他产品的广告——大部分都主打温情甚至有点哭哭啼啼：走丢的孩子，流泪的父母，一通电话后寻回了孩子然后皆大欢喜。

　　金志江认为这些广告调子太低：如果拐卖孩子的现象逐年减少，说明安全是个伪需求。

　　他最终支持“通讯派”：这个手表就是用来打电线月，当年在综艺《爸爸去哪》里的天天和森碟出现在屏幕上，出演了一个非常步步高味儿的广告，童星手上的小天才电话手表特别显眼，广告中没有虚假的温情取而代之的是孩子们一边玩一边用手表接电话：不管你在哪里，一通电话，马上能找到你。

　　“老土”的反潮流销售方式，却让小天才步步为营，并毫无悬念的碾压“互联网思维”产品销售策略。

　　2020年疫情之后，居家隔离成为普遍，父母和孩子每天四目相对的时间里，“无论你在哪里，一个电话找到你”的通讯需求迅速萎缩。

　　而让微信感到害怕的儿童社交功能，在“同学”因隔离而逐渐疏远后，显得并不那么重要——孩子的玩伴转向邻居，社交方式也更倾向于面对面。

　　一家叫Counterpoint Research的机构测算了一下：2022年一季度，中国儿童手表市场同比下滑7%。小天才占全球智能手表出货量的3.4%，而去年同期占比4.9%。

　　可硬件和软件的生意完全是两码事，前者有一支精打细算勇猛善战的团队，即便用传统思维也能攻城掠地；而后者除了需要这样一个团队，还要有庞大的审核队伍把控每个软件和内容。

　　回到最初，当年小天才还是晶技制造的游戏机时，因出色的硬件制造水平和兼容性迅速抢占市场，最鼎盛时，任天堂居然出面与晶技谈判想“招安”小天才。但这件事当时没能成功，晶技认为只要生产最好的兼容游戏机，就能在市场立于不败之地。