bandao游戏因此，“不让孩子输在起跑线上”是每一位望子成龙、望女成凤家长们的至理名言，在进入千禧年以后，这样的心态还被进一步放大。

　　但想要孩子不在起跑线慢半拍，就得从小抓起，这不，越来越多的家长把目光聚焦在了早教行业。

　　其实，根源还是在需求上，那早教中心到底教啥了，能让无数家长心甘情愿花这么多钱把孩子送进去呢？这还得从学前教育的两大机构开始分析。

　　国人最早接触到的幼儿园其实就是古代的“私塾”，学生5、6岁就可以入学进行“启蒙教育”。

　　流程非常之简单，学生只要通过入学考试，向老师磕个头作个揖就能获取入学资格，而这，就是中国最早幼儿园的雏形。

　　但早教理念与机构并不是中国土生土长的，它起源于欧美地区，1998年落地中国；

　　成长初期还靠政策，2002年前后，北京、上海等地开始对学前教育进行立法，商业性的早教机构开始涌现；

　　2003年后的7年，因“非典”、金融危机等事件，行业出现了大规模的调整和淘汰，幸存下来的教育机构开始注重教学品质与质量；

　　2010年，德式早教BBunion以及悦宝园、美杰姆、金宝贝等一批洋品牌结合国外教学理念，开发了适用于中国宝宝的课程后，规模化的早教中心开始在中国遍地开花；

　　此外，本土品牌红黄蓝、东方爱婴的崛起也为国内早教市场成形输出了一份力量。

　　此后，随着时代的发展与家庭单位教育成本的不断提升，以80后为主体的新兴中产阶级开始有支付能力，愿意花大力气从选择一所幼儿园前置到选择一家优质的早教机构，他们也成为了早教行业的主要目标客户群体。

　　幼儿园是儿童学习、生活的地方，主要教育对象为4-6岁的儿童，教学时间一般是一学期左右，学生周一到周五会在园，教学目的以提升宝宝智力与独立能力为主；

　　而早教机构则强调特色教育，倡导亲子互动。教育对象有儿童+婴幼儿甚至家长，活动周期多数是三个月左右甚至更短，家长可带孩子定期参加早教机构组织的集体游戏活动。

　　每次活动时间为1个小时或2个小时，目的主要是为儿童多元智能和健康人格的培养打下良好的基础。

　　不同的授课方式、教学环境与教学条件让早教机构从K12教育的激烈竞争中“活着”走出来，并创造出了一个千亿市场。

　　据调查显示：2017年我国早教行业的市场规模已经达到1900亿，在二胎放开的政策之下，这一数据进行了跨越式的增长，预计2020年市场规模将逼近3000亿元。

　　在千亿级市场背后，脱离教学本质谈商业，行不通；脱离商业本质谈教育，走不远。

　　早教行业虽说是新兴产业，但它背后的商业逻辑与本质同其他教育机构并没有太大的差别，其“摇钱树”也主要为以下几种：

　　在进入机构前，能迅速抓住家长眼球的通常是课程内容，而能控制企业利润、让产品溢价的也是课程与教学体系。

　　以早教品牌的龙头之一美吉姆为例，在中国，美吉姆开设了三门招牌课程：欢动课、艺术课、音乐课，分别锻炼幼儿的行动力、艺术鉴赏能力与音乐鉴赏能力。此外，还有双语教学，能有效激发儿童的语言天赋。再比如源于韩国，以美术为主要手段的早教机构——创意宝贝。

　　机构拥有自有的教学体系与理念，强调让孩子们在立体创意空间及美术游戏中感知事物，体验探索。

　　此外，红黄蓝在课程设置上也同样丰富，但在整个教育模式上，我们还是能看到本土品牌与洋品牌教育模式的巨大差别。

　　营销包装是市场推广的一套语言，因此早教机构会坚持在电梯、商场投放广告、参与地推以及维护运营家长交流群。

　　但除此之外，还有什么更好的办法，既可以增强早教机构的可信度，又能提高机构的曝光率？

　　选址，就成为了早教机构营销包装的重要手段之一。相比路边的一家门店，走进商场的早教机构不仅能获取家长的信任度，还能吸引到大批爱逛商场的中产阶级消费者。

　　早教行业面对的通常是0到6岁的儿童与幼子，所以对师资的整体学历与技能要求会比K12教育其他阶段的老师低一些，但这并不代表早教行业教师的综合能力就差，教育讲究教学质量与方法，在早教行业中更是如此。

　　以目前中国早教行业龙头品牌金宝贝为例，该机构十分重视教师的综合能力，除了会在筛选指导师的时统一要求教师的英文水平在6级以上，在教师的就业过程中也会进行线上线下的系统培训，对教学质量进行评估闭环管理。

　　拥有这些“摇钱树”后，机构利润有望在短时间内大幅提升。据2018年《中国早教蓝皮书》公布的调查显示：

　　一般的早教中心都能在6个月实现收支平衡，12个月能回收成本。投资回报率很高，通常能达到50%以上。

　　直营店在前期承担较大投入，包括场地、装修、教材教具、师资招聘、广告营销等，开业后至少需要1年左右的时间收回成本。

　　公司可直接控制分店，主要收益源于门店对参培客户征收的参培费用，红黄蓝的主要收入就来自直营店的课时费用；

　　加盟店主要负责日常运营管理，公司提供品牌、培训和课程资源上的支持，回本快，收益主要源于加盟费和后续权益金提成(部分品牌没有权益金)bandao游戏，而上文提到的美吉姆就是通过加盟店获取利润的。

　　在直营店中，一线城市的课时费用高于二、三线城市，海外品牌收费高于本土品牌，所以中高端早教品牌课时费通常都在200+元。

　　高额的运营成本下，给出对应的客单价无可厚非，但往三、四线城市走，机构若坚持精细运营，那管理成本肯定会居高不下；

　　在缺少行业资源与运营经验的情况下，加盟是一个降低门槛、提高成功率的可行方案。

　　每一家教育机构都想通过直营+加盟店的经营方式，复制更多门店，但两者终究都要面对同一个也是最难的问题，就是如何管理与运营你手中的“作品”。

　　未来，在这个永远的朝阳行业中，需求量与机构数量无疑是会持续增长的，那玩家们如何解决现下经营模式的短板，在下沉口号喊得最狂的时代抢先占领低线城市市场、扩大品牌影响力，同时保留加盟“轻资产快扩张”的优势，将成为各早教机构未来发展的战略重点之一。

　　《早教行业发展前景分析“直营+深度加盟”实现品牌扩张》来源：前瞻产业研究院

　　《早教行业背后的商业逻辑是什么？》来源：喻琤，作者：zbjtmm(来源：创业投资家）

　　BBunion聚焦0-3岁婴幼儿性格教育，创建“633性格塑造体系”及“教玩乐模式”，以德国授权认证“多维感官课”为教学亮点，倡导学校、家庭、社会三者结合，引导孩子在游戏中学会观察、发现、思考、辩论、比较，培养坚毅、快乐、全面发展、拥有幸福能力的孩子。

　　BBunion国际早教作为0-3岁性格教育领导品牌，注重不断挖掘分析0-3岁家庭需求，课程以大脑神经发展科学理论，Jean Piaget认知发展理论、Erik Homburger Erikson人格发展理论、Abraham Harold Maslow需求发展层次理论、Martin E.P.Slingman积极心理学为课程理论基础。聚焦0-3岁性格教育，融合德国教育方式，以德国授权认证“多维感官”为教学亮点。结合BBunion独创寓教寓玩寓乐三维一体教育理念与孩子多元成长需求，营造一个让孩子通过有效地“玩”刺激脑神经发育，进而能够自主学习并启发思考能力的空间，创造符合幼儿生理、心理特点的环境。培养坚毅、快乐、全面发展、拥有IQ、EQ、FQ、幸福能力的孩子。

　　追溯到早教的源头，发现“早教”的最初目的是通过专业人士的示范，向父母们展示幼儿教育的方法和工具，从而激活家庭教育。

　　在德国，家庭教育才是早期教育的主宰，所谓早教，教的也从来不是孩子，而是父母。

　　为了保护孩子的想象力和创造力，德国孩子在童年时期以游戏体验为主导，他们的任务只有一个，就是快乐成长。有益的玩就是学，有趣的学就是玩。

　　多元化的社会实践活动，深化学校教育、家庭教育，提升孩子的适应力、竞争力，帮助孩子成长。

　　2012年优联国际教育集团在香港及开曼股改为红筹架构企业，并启动中国业务。

　　2016年拿到多个国家教玩具与课程的正版授权。BBunion北京总部办公楼扩大升级，建设了独立教玩具展厅。

　　2017年BBunion遍布全国100多个城市，12月BBunion出席中英幼早教发展峰会，同年BBunion投资并收购母婴行业的摇篮网，从育养教线年BBunion线个，推动早期家庭教育普及。

　　BBunion课程紧密结合0-3岁孩子心理与生理发展特点，以“多维感官课、多元运动课、情景艺术课”三大系列课程为主，以主题式、情景式课堂为孩子提供充满趣味的探索环境，贯穿到孩子成长阶段各种生活、学习场景。运用经典的大脑神经发展科学系列理论为课程理论基础，重点关注孩子不同时期的情感发展，适时满足孩子的情感需要，家校结合。课程引导孩子在快乐中成长、在游戏中体验学习，在玩耍中合作成长，结合国际先进教玩具、教具，营造轻松互动的课程游戏氛围，让孩子在持续探索中不断激发出兴趣潜能以及学习事物的好奇心，让主动探索、合作学习成为孩子的终身习惯。