谢邀，最近在关注这个问题，写了相关文章。主要听了三家早教中心的课程，另外两家可以戳链接（“两岁早教何处去”系列1：试听“小小运动馆”随手记“二岁早教何处去”系列二：试听美吉姆随手记）

　　之前我的文章中提到过，我家小朋友在两岁的时候参加过金宝贝早教的试听活动，但是当时他发现自己要进入一个小小的玻璃房，感到恐慌，后来非常抗拒的哭泣，我们只好被迫离开。从那以后，每次提到金宝贝，我儿子都说不去。

　　正因为如此，我原本准备在美吉姆和小小运动馆中选择一家早教算了。但是想一想，金宝贝早教离家那么近，虽然孩子2岁时体验很不成功，但这次去说不定就行了呢？

　　于是，我问了问我家宝宝：“你愿意去金宝贝吗？那里和美吉姆一样，有很多游戏可以玩哦。”我家宝宝想了想没有回答，没有像之前每次都很坚决的说不。我心定了很多，有门！

　　周二微信预约，联系的是之前联系的门店老师，一直没有回音（后来了解到他调其它门店了）。周六电话预约了金宝贝总店，希望周日上午试听，但也是迟迟没有声音。正巧周日上午我带孩子去三林印象城玩，就顺手去店里预约了当天下午5:00的课程。

　　这家金宝贝显然是离我家距离最近的一家早教机构，步行路程大概只有不到两公里。

　　因为金宝贝开设在三林印象城，商城最近新开，暂时还没有收停车费。不过，我看了相关的公告，商城从6月1日起停车就不再免费了，但购物满52元似乎可以免费停车1小时。当然，对面有家盒马生鲜，停车免费的，总体还是比较方便的，

　　三林板块在郊区，整个周边环境也就那样，不过三林印象城倒是很齐全，餐饮、购物和早教都相当方便。

　　接待区大同小异，要求换棉袜，和小小运动馆和美吉姆不同，一定要穿门店的棉袜。老师也会检查体温。

　　游乐区的玩具并不多，只有滚珠玩具和一个非常小的帐篷。听老师介绍，这是经过最近调整这样设计的，以前的玩具其实挺多的。我想了想终于知道了玄机，可能很多家长带小朋友在这里玩，但是却不上课程吧。如果玩具比较少，门店的人会少一点，环境会不那么嘈杂。

　　课程区的设施比较吸睛，有滑滑梯、独木桥等等。总体来说没有小小运动馆运动设施那么多，但相对来说更精致一点。

　　相对来小小运动馆和美吉姆来说，本次的课程参加人员并不那么多，大概有7个小朋友。后来老师告诉我说，如果课程满员的线个小朋友，但是每天周末晚上5:00的这一档基本上都是七八个孩子。

　　今天的课程主题是春天，也就是spring time。在例行的自我介绍之后，老师组织了各式各样的活动。

　　最开始的活动是滑草活动，金宝贝提供了人造坡道。老师营造出了春天孩子们爬山比如滑草的氛围。我家小朋友非常开心的，爬上了坡道又滑了下来。只是他突然对坡道下面类似山洞的黑暗区域非常感兴趣，自己独自钻进去玩了很久。

　　第2个活动是夜晚寻找萤火虫的活动。老师将所有的灯关掉，把小小的彩灯当做萤火虫藏在各个角落，让孩子们去寻找。我们呼唤了很多遍我家小朋友，他才从黑暗的距离出来找了一下萤火虫。

　　第3个活动是种花游戏。老师主要是通过这样的游戏，敦促孩子们练习攀爬的能力。金宝贝的游乐设施中有一个是有点类似攀爬的软梯，老师鼓励孩子们拉住两边的绳索往前走，然后将种子扔到下面的网眼里，在从网眼里拿起花朵。我家小朋友积极的参与了这个游戏，但是软梯过去有一个比较高的滑梯，他怎么也不肯往下滑。

　　第4个活动是丢手绢活动。我们童年里都有一首丢手绢的歌曲。活动大同小异。因为孩子比较少，所以大多数孩子都有一次参与的机会，整个场面很欢乐。

　　从整个活动设置来看，我觉得金宝贝的育乐课对大运动的强调倒没那么太多，更多的还是亲子活动和社交能力的培养。因为父母参与度较高，而且活动设置的还比较有意思，我家小朋友还蛮喜欢的。

　　问了一下相关的资费标准，三个早教中间这家的资费是最贵的。大概14,800元48节课，可以赠送6节课。奈何距离近，而且孩子喜欢。我打算让孩子上这家店。

　　好了，我的早教系列就这么多啦。你家孩子选择的是什么样的早教机构呢？欢迎给我留言。

　　不管什么机构，从婴幼儿到成人的其实套路都差不多。单说早教方面，个人认为没必要花这个钱去任何早教机构上课，此处任何包括日式早教与美式早教机构。

　　先说结论：有上早教课的家长，个人建议把去早教机构的时间用在自己阅读早教书籍，多花时间陪孩子玩。

　　首先其实有没有早教，孩子都会正常的健康成长。所谓的早教并不是教孩子，而是让家长参与到课堂中，去学习平常生活中怎么陪孩子玩耍，在玩耍中学会去探索这个世界。

　　那么如果真的平时很认真陪伴孩子付出很多时间和精力的家长就没必要去上课的，可以把时间用在买一些书籍早教书籍（要是有人看，之后补充一些书单吧，哈哈）自己跟着学。

　　因为就算去早教机构上课，指导师要照顾一教室的家长孩子，还要把备课的内容输出出来，是不可能有时间面面俱到的，很系统的告诉家长，设计的活动前因后果的。而且就算一个星期去上课一次，指导师未必能够全面了解孩子的发展情况，这是不可能有天天在孩子身边的家长更了解的。这还不如自己系统阅读，针对自己孩子的情况去设计一些游戏日常和他玩呢。

　　再说说师资，报名早教的时候销售都会吹老师什么什么学历英语什么什么水平多少年早教经验，以我实际观察到的，很大一部分都是坑，只有少数老师是真的可以达到他们吹嘘的标准的。

　　家长自己想想早教机构的薪资能够招到什么水平什么学历的老师呢？论年龄这些老师很多都没有孩子，实操带娃的经验都没你自己多，也是通过培训（也就是提取一些早教书籍的精华进行针对性的讲解呗）做的指导师，家长为啥要把教育孩子寄托在别人的身上而不自己好好学习一下。

　　根据2/8原则，当然还是有一部分老师挺不错的，但是很多不错的老师可能并不在你家附近的机构，而且可能她资深了以后也不在一线做指导师而是升职去培训新老师了，所以也许大概率家长遇到的老师都是新入行的，而且行业流动性很大哦（老师的事情不只是上课还有其他一大堆琐碎的事情，能够留下来的也挺厉害的），因此可能你去几个月是这个老师后几个月又是那个老师…换老师对孩子上课有什么影响自己体会，此处不展开了

　　之前我呆过的是美式教育机构，按道理说英语和中文的比例是有要求的。可是我看课看有的老师全程中文，师资方面真的是很参差不齐。有的老师说英语，这个发音这个词汇这个语法，英语好的家长自己去看看自己去品品吧

　　谈谈课程效果吧，早教的效果很难去定义，每个孩子天赋和家庭不上早教课时候的教育方式不一样。可能你觉得有效果只是你家孩子有这方面天赋，没效果可能就是家长在家带孩子跟别的家庭不一样造成的。

　　之前上课的时候见过一个孩子一来上课就满教室玩的超开心，爬行速度爬行能力可以说碾压同个level别的孩子甚至可以碾压更高一个level的孩子，那可以说这孩子是上早教的功劳么？难道不是家长平时经常带孩子运动，并且孩子自身有不错的运动天赋吗？毕竟家长才是天天在孩子身边的人生指导师，早教课一周才几个小时？还不得是家长有意识么？

　　只能说已经报名的家长，上课的时候你们玩得开心就好吧。某个美式早教机构现在还有一个us kids的课，上课就教一些很简单的单词，dog cat turtle big small… 你说有钱买课的家长有哪个在家教不了孩子这些东西，所以说家长才是早教最核心的部分，什么早教机构之类的都是瞎扯。

　　有的人会说我钱多我不在乎效果，只要孩子有地方社交和别的小朋友玩玩就行了。其实这么小的孩子社交需求很少的，没什么必要特地花了钱上课练习社交能力。此处推荐家长自行查阅婴幼儿不同阶段的社交行为。

　　最后说说美式（美吉姆，金宝贝）和日式机构（七田真，科贝乐）吧，反对日式那种教育方式，什么坐着拿一堆卡片一张张认。最后孩子是可以记住卡品对应的数字啊画啊文字啊，可是没什么用啊。

　　人的认知是需要不同感官一起参与的，比如说我们认识一条狗，要从视觉一个有毛的四脚着地行走的家伙，听觉汪汪汪，触觉有长毛毛和短毛的，嗅觉可能是有一点狗的体味的等等，大脑会接收到很多信息才会对狗这个物种有全面的认知。而一张冰冷的卡片可以带来什么？此处留给对日式早教机构有想法的家长自己思考…

　　还有的家长更搞笑了，花钱报名亲子课，让老一辈或者家里的阿姨带孩子上课，老一辈和阿姨也不懂英语，上课就尴尬随意的跟孩子乱玩一下，会有什么效果呢？或者真的产生了什么效果也是增进了老一辈或者阿姨跟孩子之间的情感纽带啰！如果真的钱太多非要报名，也请父母双方亲自陪着孩子来上早教课啊！

　　总之呢，家长有这个时间有这个金钱有这个精力，自己买书提高自己的教育水平，自己的知识储备，多花时间陪伴孩子是最好的早教。别让机构利用了你们望子成龙望女成凤的美好愿景…

　　1.教育行业之所以称之为行业，取决于两块，一块是教学，一块是商业；不懂教学，不懂运营者，慎入！两样取一样，另外的都可以有办法解决，当然，除非你只做投资！这个行业有一句行话，仅供参考！“外看赏心，内看伤心”。亏钱的大把，都是在硬挤出点笑容而已！虽然是朝阳行业，但还是慎之又慎吧！

　　2.三个构成教育机构的关键词：教学体系、产品体系、营销包装；教学体系是一套解决方案，属于对老师和学生层面的内容，重点在教学效果的呈现；产品体系是这套解决方案的说辞，属于对销售和家长层面，为什么要买单？买多少课时？买完这次课以后，为什么要继续续费；营销包装是市场推广的一套语言，从客户认知出发，用客户听得懂的话来阐述和表达机构的产品，从而诱发客户进一步了解的欲望。三者不是一样的内容，但是同根同源！一家机构的原始雏形，应该是从这三个方面出发的，然后再一步步的去补人。当然，也可以选择加盟，加盟过后在落地的过程中完成本地化！总之，大部分教育产品都是有地域性的，毕竟水土不同！

　　3.今天谈谈教育机构开班的问题，需要普及一个概念“损班率”，即：班级未满员就开始上课。当然，这也没有问题，重点是要找到开班临界点，几个人开班，不亏损，几个人开班有利润。这里面需要结合总体成本、课时单价、班级人数等数据去推演！控制损班率是保证机构有利润的一个重要手段，要不然就会进入：老板不赚钱，员工赚钱的境地。

　　4.机构在做薪酬标准和考核体系的时候，要注意几个问题：1.无责任底薪要杜绝；2.吃大锅饭要杜绝；3.目标分解不彻底要杜绝；4.只考核结果不考核过程要杜绝；考核体系的目的是：监管+保底+激励，不是以扣钱作为目的，要以激励作为目的。

　　建议的操作方式是：基本工资（一般设置为当地最低工资标准）+绩效（500-1000左右，用来管控每月目标达成和具体表现的，按比例发放）+提成（设置最低要求，完成越多，点数越高）。

　　5.最近有不少一部落会员问到机构考核体系的问题，这里统一分享几点：1.工资设置遵循：基本工资+绩效+提成的原则，绩效跟每月考核相关；2.考核标准落实到具体目标数量上，定岗定人定量；3.绩效分配比例一般80%考核具体指标完成情况，20%考核过程和日常表现；4.人员配比遵循“多外勤，少内勤”（即：市场、销售等有产出的岗位优先配人，教学和服务岗位视具体情况而定，其余没有产出的岗位，能完成既有工作就OK。）

　　4.可印制跟机构产品相关的知识性手册（比如：留学行业常用的全球名校地图册）；

　　7.关于教育机构的赢利问题，没大家想的那么容易，行话叫做“外看赏心，内看伤心”！PS：1.流水、耗课、结转、成本、利润，这是几个关键项；2.里面又细分，耗课率、课单价、耗课周期，一般周期越长，风险越大；3.结转不是简单的课程结转和当下的耗课结转，需要考虑整体的周期，才能够布局好手上的现金流；4.很多人会认为现金流重要，但更重要的是结转金额，也就是要保证教学质量和耗课率；5.理想机构的状态是：支出等于结转，就持平；支出大于结转，有亏损的风险；支出小于结转，有利润空间。6.仔细去领悟一下吧，详细的公式比这个复杂多了，教育机构是线.还有多少人以为是这样的？学费收上来就可以用，本身是没有问题，但在教育行业来讲，切莫这样操作！教育机构的财务结算大致分为：流水、结转、成本、利润；学费即流水，结转即耗课收入，成本用于日常各项开销，利润为结转减去成本后的实际收入！注意：是结转减去成本，不是流水减成本。如果支出的是流水，那么试问：学生不耗课im体育，你是不是要退钱？如果要退，拿什么退？

　　9.关于机构怎么做线上的问题，今天说点正经的：1.一年之内的初创企业，把精力放线.如果有投入，就建个官网，注册个微信公众号日常维护就OK，算是整体的品牌配套；3.什么时候建网站，有个小诀窍，在百度搜索企业的品牌名，如“有资派”，看最底部的相关搜索，如果有你们机构，就要开始做网站；4.在某个区域，就一两家店的，做好SEO就可以了，没必要投竞价；5.在搜索引擎这块，除了竞价效果来的快以外，其他推广都是品牌配套，别指望有啥大产出；6.需要做产出的话，好好的琢磨透朋友圈营销，实用、简单、有效、低成本，高产出！7.有其他补充的，可以留言。

　　10.互联网营销的五点套路：第一，获取用户；第二，提高用户的活跃度；第三，提高留存率；第四，获取收入；第五，用户自传播，也就是常讲的病毒式营销、裂变式营销、口碑式营销。获客、提频、留存、拉新、裂变，做好五步，互联网获客自然就OK了！

　　11.关于机构加盟这件事情，我一直是不太赞同的，如果实在要加盟，建议只找那些输出课程体系的。没必要花那么高的代价，最后只是拿到课程体系。大部分机构在加盟支持上，除了课程体系和一些文本性的资料，其他的落地运营支持基本上很少！试问：如果没有落地运营支持，拿着一套课程体系有什么用呢？PS：加盟是教育机构的另一种商业模式，而且大部分机构愿意在加盟推广上下血本，都不愿意在实体店的招生上投入太多营销费用，所以，想加盟的金主可要考虑清楚！一着不慎，步步皆输是很有可能的！

　　12.关于教育机构如何做地推的问题，再发一遍吧！依旧有不少朋友在问。PS：问初创机构怎么招生的，一般都会告诉你“做好方圆三公里地推”。手上没货的时候，渠道合作就是零；产品没验证过的话，品牌宣传也是零。初创机构少去碰电梯广告和户外广告，烧钱，短时间内根本看不到产出，那个事情是大品牌机构玩的，以品牌露出为最终目的，初创机构应该是每一分钱都要有产出。

　　13.关于机构选址，分享几点看法：1.先确定业务、机构定位，再去考虑选址的问题（早教、少儿、K12？社区店、商超店？）；2.然后再去定位目标人群（家长年龄、学生年龄）；3.再是购买力（产品定价、家庭收入）；4.根据如上分析出来的数据，去看位置，重点关注方圆三公里的配套（小区房子数、入住率、周边配套、大型商超、周边学校）；5.最后才是定具置（好不好找，有没有主干道，是否好停车等）。

　　14.机构做社区活动，需要注意几个点：1.动员物业协助宣传，在业主群或者群发短信；2.活动形式避免单纯的摆点，可以做汇报演出或者是读书会等能够吸引家长和孩子围观的活动；3.需要做好流程的设计，签到、发卡，凭卡进入再进行活动环节；4.可以设计流量产品，现场销售低价产品，诱发二次上门；5.做好社区受众分析，确保有的放矢。

　　15.昨天分享的图，今天讲讲我的观点。1.教育机构是线性运营，无论机构大小，都要关注资源到服务的四个要点；2.服务型机构靠口碑资源存活，但由于其不确定性因素多，所以导致机构很难做大；3.市场型机构会努力的拓宽资源口，再不断的去优化上门、签约、服务，以确保最大化产出；4.无论是哪类机构，都脱离不了优化服务的前提，同时，也不可忽视资源的力量，没有资源，服务再优质也难存活！5.口碑资源不稳定，也有限，同时，伴随着外界机构不断的在进行广告铺设，在一定程度上，机构的口碑资源会越来越少，逐步陷入生存难的境地；

　　对整个教育行业的认知：面对客户的时候，能够给客户量身定制出学习方案，这需要结合整个教育行业来看待；

　　17.近期有不少一部落会员问初创教育机构怎么开始招生，如下思路或许可以帮到大家。1.首先确定产品（包括:产品设计、营销包装）；2.其次开始市场行为（线上、线下，优先从线.再是邀约客户上门（配合销售工具）；4.现场谈单咨询（配合产品手册）；5.签订合同、安排上课、教学反馈。

　　18.经常性的会有朋友问：机构怎么招不来生？怎么做不大？而且，一旦招生不好，反射性的都会认为是市场的问题！我也是醉了！教育机构的运营，是线性运营，千万要记住。每一种现象会对应一个原因，找到症结所在，一步步的去解决！如果只是想当然的去做判断和处理，最后给企业带来的会是“更高的市场投入、更高的人力投入、更低的签约产出”。

　　19.地推这个事情，也是个技术活，或者说所有的市场行为都是技术活！首先要明确一个点：销售额获取的本源是什么？本源是一个电话号码，有效的电话号码。有效号码从哪里来？从一堆潜在客户号码中来。所以，原则上中小机构的所有市场行为都应该是以获取名单作为出发点。然后再去分析，潜在客户在什么地方，学校门口Or社区Or商超？同时分析这一部分客户的年龄，对什么感兴趣？如果家长跟孩子同时在现场，优先提起孩子的兴趣。也就是可以配合一些小礼品+单页+信息登记表进行地推，信息登记表上的内容越简单越好，毕竟我们不是查户口的。最高明的营销方式，应该是不断的针对目标客户的喜好，打磨出来一套适合他们的营销方式，随后，到流量中去，突出特色，吸引咨询。强推和单纯的派单在现如今将越来越难产生效益，毕竟我们现在面对的是85后和90后家长。所以，先回到客户身上去，再去给出对策；不是一味的按着自己的方式去做事情。

　　20.今天到广州跟几个朋友聊到最近热门的“办学许可证”的问题，交换了几点看法：1.整顿势在必行；2.注意搞好关系；3.优先处理K12板块；4.初始数据来源于各家企业的营业执照信息；5.没有进行工商注册的、藏在居民楼的小作坊，除非被举办，要不然被查的可能性不大。6.不能侥幸也别怕，毕竟我说的也只是猜测！

　　21.教育机构招生大概可分为这几步：采单（地推、派单、送小礼品，留联系方式）、邀约（拿回来的电话，写邀约话术，拨打电话，邀约上门体验或参加活动）、咨询（破冰，了解具体需求，规划学习方案，逼单）、签约（讲解合同、签订合同，支付费用）。PS：所有的宣传，一定要以获取名单作为第一要务！

　　22.借这个话题，讲几点我自己的看法 ：1.机构招生这件事，一定不能孤立的去看待；2.需要仔细梳理出招生过程中的各个环节，并对症下药；3.传单、礼品，只是一种工具，要有产出，还是需要线.一切不以拿名单的宣传都是耍流氓！5.机构运营是线性的，千万切忌把所有问题都归结为：不会招生！

　　23.今天两位会员的咨询，有需要的朋友也可以借鉴。图一是关于渠道合作的，原则上是只按签约返佣合作，不为数据和有效资源付费；图二是销售岗位考核标准设置，设计原理需要遵循：阶梯式、能激励、有保底、可留人，机构和员工均受益！

　　24.教育机构运营，不是点状思路，而是线性运营。并不是所有的问题都靠扩大招生就能解决，得抽丝剥茧般的去找到关键症结。是有效资源不够？还是上门量不够？抑或是签约转化不行？每个问题，适配不同的解决方案，这才是机构运营的根本。

　　25.机构如何打陌拜电话:一、先破冰，切勿开场白是“你好，我是XX机构的老师……”；二、再谈孩子教育问题；三、在家长的回答中找到切入点；四、引出机构的产品和试听课；五、试听课的包装很重要！

　　26.做教学的人出来创业不容易，昨晚跟一位网友聊到快十二点钟，总体而言就是不知道如何运营，这或许也是很多教学出身的机构创始人的短板：1.有教育情怀，无运营思路；2.精研教学，能出成绩，但不知如何优化转介绍和续费；3.想让客户推动市场推广，但又抹不开面子，或者不知道如何跟客户说；4.大部分教师都懂学习规划，但缺乏销售技巧；5.对市场营销和机构、行业逻辑基本没有花时间去钻研？6.起步时只想做个小而美的工作室，一两年以后进入到瓶颈期后才发现进退两难！

　　27. 世界太大，缘分太小！今天下午跟一个同事约过来的客户见面，聊到尾声说加一下微信，一扫二维码才发现，是很久以前通过知乎加过来的好友。然后聊到互联网营销，聊到整个教育行业，有几点感受：1.互联网营销要想做好，必须要把握一种思路：利他；2.互联网和微信拉近了人与人的距离，缩小了人与人的圈子，所以，多行好事准没错！3.从网友到朋友，可能就差一个微信的距离，有时候向前迈一步，可能是另外一番天地；4.更加坚信自己奉行的原则：多栽树，总有一天可以乘凉。5.感谢互联网，感谢知乎，感谢信任，认识了很多五湖四海的朋友。想一想，没有当时发布的那篇文章，将错过多少美好的事情！

　　28.关于暑假班招生，（1.过往学员，2.在读学员，3.上门未签约客户，4.市场新资源）上的客户来源做了排序，按优先级挖掘客户！PS：1.暑假班的课程需要跟常规课区别对待；2.机构运营，不管推什么课，都要遵循“客户邀约到店，洽谈签约服务”的原则；3.车身广告、电梯广告、公交车广告，一般都会默认为“品牌广告”，即产出慢、投入大，非大型品牌机构，不建议投放；4.所有有效未签约资源，一定要归档，同时进行有节奏的定期回访，毕竟每个资源都是来之不易的。

　　如何选择靠谱的教育品牌加盟，重点看以下8个方面，但也要提防，说得到做不到的问题出现！

　　b、招聘支持维度，总部是否有对应的招聘支持及解决人才储备的核心资源，比如与大学院校建立人才培养、输出合作；

　　c、教研支持角度，总部教育团队的实力怎样，是否有包括师训在内的一系列支持；

　　f、开业启动支持，在开业前期及开业期间，总部是否有对应的开业方案及督导驻校支持；

　　h、品牌支持，总部在品牌传播方面是否有强力的团队和支持计划，在区域市场是否又有针对性的支持。

　　30.关于教育机构如何定价和设计优惠课包的问题，有几点需要注意：1.定价和优惠的前提是不亏损，即需要核算机构所有投入后，再结合机构所希望达到的利润，核算出具体的定价；2.重点关注损班率，即未达到满班人数而开班；3.还有市场投入的核定；4.整体的产品定位（流量产品OR分支产品OR主线.做优惠课包的时候，一定要确保后面的服务和续费能力是OK的，要不然得不偿失。

　　31.教育机构的课程顾问，要成功的掌握三个认知：对自我的认知、对产品的认知、对客户的认知，是一件不容易的事情！但，没有突破这三个认知，要成为一名厉害的顾问，概率也是极其的低的。

　　32.昨天和前天，都在一对一的跟这位上海来的朋友讲解培训行业运营模式和量身定制专属的市场运营解决方案，有几点感触：1.任何一种市场手段，都是服务于一种商业模式的，道的层面上的内容，比术的层面上的更重要；2.很多人其实是具备落地的能力，由于没有整体的一套逻辑支撑，最后会少走很多弯路；3.市面上的课程，大多数是停留于术的传授，而道才是一件事情能否长久的关键；4.人的潜能是无限的，重点是要找到自己发光发热的方向；5.保持向上的学习力，很重要；6.分享、写作，是新时代运营人员必须会的技能；7.市场营销已经由流量的获取转化为信任流量的获取；8.做自己，坚持做自己，坚持做有价值信息输出的自己，是当前每一个人都要去做的事情；（以上内容摘自【深学邦】刘老师微信朋友圈，版权归属刘老师所有，更多详细信息，请加微信：yzplls02）

　　金宝贝：环境一流，教学理念也可以，和国外同步，双语教学，但是价格昂贵，价格上万，人多老师少，难以兼顾每个孩子。环境感觉不错，课程和其他地方区别不太大，英语教学是亮点。就是价格有些贵，性价比不高。美吉姆：课程丰富，综合了精彩趣味的游戏、运动、体操、音乐、舞蹈、接力比赛、骑乘游戏等，欠缺：店，质量参差不齐，高峰时间段人太多，卫生环境有点令人担心。海谷龙：师资不错，老师都是去日本培训过，课程特色是对孩子右脑的开发。缺点是上课进度快，宝宝不易跟上。红黄蓝：活动丰富，中式早教路线，更本土化，老师和善，缺点：每个班的孩子有点多，老师照顾不过来。新爱婴：推崇的是蒙氏教育，国际化教育，缺点：教室小，略显拥挤，小朋友多。