5.参与招生，偶尔有一些市场活动需要参加，当然，有时候还会涉及到讲座；大部分机构里面，都有一套完整的机制培训老师快速上岗，应届毕业生1个月培训后就可上岗，第二，教育机构去培养老师的时候，一般是让老师按机构希望的模式去成长，比如说：你是一位英语老师，但是机构为了让老师有专长，同时又不能太全面，所以把老师的培养方向切分为：听、说、读、写，每个老师只专于一门，这样子的话，老师出去创业的风险就大大降低了。另外，一般老师只管教学，很难去接触到市场和销售，这不是因为老师能力不行，而是机构怕，怕老师知道如何招生，如何销售，最后学了几年就出去单干了。

　　老师一旦出去单干，机构损失的不仅仅是人力成本和员工流失，更需要考虑的是老师带走学生，带来长期的损伤。毕竟学生的教学成果都是老师教出来的，而家长和学生认同的也是老师，老师离开，学员跟着流失是非常常见的现象。在教育机构做老师，还是得摆脱成为机构赚钱机器的问题。做好教学的同时，八小时以外也需要考虑个人职业发展规划。教师的职业瓶颈跟销售是一样的，也是很明显的，但是长板也很明显。很多教师从机构出来以后，大部分会选择创业，但是因为个人只懂教学，不懂机构运营逻辑，不懂销售，只知道努力教学，提高成绩，带来口碑和转介绍，所以创业往往是很难成功的。（刘一一，“深学邦”创始人，专注提升教育机构的综合盈利能力，微信号：sxblyy02）

　　当然这并不是说里面的老师都是为了赚钱而不择手段的，恰恰相反，很多早教老师都是刚出社会的很年轻的大学毕业生，对于孩子非常有爱，也很刻苦上进学习的。早教这一行，门槛不高，亲和力强，英语四六级，培训两三个月基本上就能上岗了。

　　如果是一个发展不错的早教中心，一个早教老师是非常忙的。为了利益的最大化，老板会尽可能多的安排课程到每一个老师身上。这就导致了，我们几乎每个老师，都有一些喉咙上的问题。因为一节课需要主教老师不停地说话、唱歌、示范动作、讲解好处。上完一节课十分钟，就马上要投入到下一节课上去，周末的时候，早上三节课，下午两节课，这个工作量是非常大的。

　　作为一个服务性行业，老板的要求是盈利，顾客就是上帝。所以早教老师在顾客面前、在上课的时候全程需要陪笑脸，微笑对于儿童来说也是非常重要的im体育。这就导致了，很多时候，我们会觉得自己很卑微，情绪被透支。如果有家长投诉你，来自老板的压力就会很大。当然，如果有小朋友喜欢你，家长指明说就喜欢上这个老师的课，成就感也会很高。

　　其实现实还是挺残酷的，挺多早教老师学历并不低，但是能力和收入社会地位上面是不对等的。这一行并不像表面风光，除非你能有资本入股，或者能当上管理层，不然这一行就是青春饭。大多数早教单位都是私企，按课时结算工资，工资水平和当地的公务员、事业单位的工资是没法比的。而且私企请假意味着扣工资，没有课时费，如果作为一个女生结婚了，怀孕了，你就无法继续蹦蹦跳跳上课，而且不上班是没有工资拿的，这跟政府单位没法比。我在浙江一个小县城，当地公务员十几二十万、事业单位十万，当看到一些同学早早上岸，而自己出社会被老板的大饼画进去干早教，一年到手勉强五万块，心理落差是很大的。

　　如果家里有钱入股，可以混一混这一行积攒经验，以后翻身当老板。如果这辈子没啥远大理想，只想安静打工，这一行就是青春饭，高薪伴随着巨大的课业量，体力活。混出头的，永远都是金字塔尖上的人。

　　1、从一个内向不善言谈的人，到后面在一群家长面前谈笑风生，侃侃而谈，面对上课各种情况，随机应变，临场发挥一百分。（如果有志于在教育领域深耕，能hold住早教课堂的气场，你去上啥课，只要知识积累够，hold全场没问题）。

　　2、丰富的幼儿早期指导经验，以后如果自己生小孩可以少走很多弯路，躲掉很多坑。

　　3、熟练的活动策划能力和主持晚会（派对）能力。每个月基本都会有生日会、节日活动，需要老师策划环节并上台主持，组织家长带着小朋友有序游戏。

　　培训如果入职成功，你的上课的课时数要超过一个基础的课时数（好像是500节？）多出来的课时才有多的钱挣。不然底薪少得可怜....

　　不止看课时，他还要看续费、出勤、加课，俗称三大利剑hhh，要算进kpi考核，没达到就要扣钱。

　　刚入职的时候啥事没有，一身轻松。每天9点上班，6点准备走人，想来是自己当时不好好珍惜...当时就看到老的老师全部坐在办公位上，下班了和没下一样。当时也没放心上。一个月后...每天早上早会，开个10分钟。午会开个一个小时，晚会还要开半个小时。所有员工不能迟到不然请20多个人喝奶茶。大家都坐在地垫上也没有椅子，我感觉要做大了每次开完会站起来骨头嘎达一下。

　　每天日报跟写小作文一样，一写就是个20分钟。别看只有20分钟，但是每天都写特别是好累的时候，本来回家倒头就睡，结果脑子很不争气的说：“老弟...日报没写嗷....然后从被窝里面爬起来打开电脑写日报。是的，要电脑，因为要把数据整理进日报，计算饱和率出勤率。

　　每周五下午演课对课练课，一遍遍演课一遍遍改进。不过这个挺负责的~毕竟教学质量才是本呀~~

　　这是我很不喜欢但是不得不做的事情。。。因为我原本以为老师只需要上好课就行，毕竟还有学管老师（简称班主任）学管老师会负责和家长沟通。但是后面不知道怎么的，这个机构提倡发展全面人才。。。。上课老师既要做学管老师还要做销售还有保洁工作（？？？）

　　每天好多事情，比如：课上记住每一个孩子的表现，课后给上司打电话汇报课堂情况和家长的满意度。家长不满意了，打电话解释。家长没带宝贝来上课，打电话关心。家长来上课了，要做表格反馈宝贝的情况。一个班10个孩子左右，一个个跟踪过去。到了月底,每个月写一篇小作文，把宝贝的情况反馈给家长。

　　印象很深一个事情，之前没记住宝贝的具体情况，写混了。家长直接投诉：为什么我家宝贝情况和老师反馈的不一样啊？？感觉都不关心我家宝贝。然后打电话去道歉。

　　没有一点自己的时间。我们是周一周二休息，周三到周末上班，所以平时和家人的时间，只有晚上。但是自从开始开完会，我就再也没有和家人一起吃过晚饭。甚至入职之后，才被通知是大小周上班，也就是一个月里面有两周，要上6天的班。去整理教室对课搬运大器械。

　　老师不能请假。不是说不批准请假，而是：每个老师一天可能都要上5-7节的课。早上9:15-10:00 下课后要和家长沟通，喝个水下一节课就开始了。10:15-11:00

　　早上连续三节，中午睡个觉继续开始上课。这种情况老师们都木有空帮你代课啊啊啊啊！！

　　这份工作请假的成本太高了，要欠的人情太高，我因为上课推掉了很多事情。之前要去学车，推掉了。要去接我妹妹放学，推掉了。

　　但是有一次真的很难受。有一次，我妹妹没有带钥匙。被锁在门外面。我那天刚好要去总部开会，和主管申请，车子已经快到了，被叫去开会。到了现场，是各个校区搞团建。我知道团建的确重要，主管为了大家好，相信我的妹妹也可以理解“姐姐因为开会赶不回来”的事实。

　　可是我问自己，我工作是为了什么？不就是为了自己开心、成长、家人更过的更好吗？现在我没有自己的时间，陪伴家人的时间在我看来太少了。休息时间都是错峰开的。难受。

　　包括上课的课效。为了让家长续费，课程体系需要让家长看到孩子在几个月里面看到高效进步。我明明看到这个宝贝的课堂效果没有提升，上3个月来，满教室跑，这个月依旧如此，老师需要找一个好的点告诉家长。比如说ta满教室跑，我要说，ta很活泼，每个宝贝都是不一样的。

　　而且要和爸爸妈妈说，是你们的代养方式不对，需要你们的配合。（不过这个的确我是觉得家长的带养十分重要）

　　这几个月，听得最多的是销售技巧、续班技巧和学员管理技巧。害。写学员分析、续班总结，心累了。

　　写了好多黑暗消极的一面...写点开心的吧啦啦啦~如果要问我后不后悔，我会毫不犹豫地说：不后悔，不过不想再来一次了哈哈哈。

　　这个是校长和我聊天的时候对我说的:当时主管招我进来，我吸引她的，是她在我身上感受的很强的亲和力，和童心。愿意去和宝贝亲近玩耍。

　　2、而且上课要有很强的渲染张力和热情！你一定要把课堂的氛围带起来，用夸张的表情语调和神态、大幅度的动作去吸引宝贝和家长，才能更好传达知识，让他们更好的吸收。

　　这点不要觉得很像小丑，说小一点，如果想要别人听进你的观点，最好的办法难道不是吸引对方，让对方先从意识里不去排斥你吗？早教这半年的工作经验，让我从一个拘谨的小女孩变成了一个活泼收放自如的人~~嘻嘻。

　　你一个人做的是不够的。什么时候停下来等助教翻译？什么时候两个人一起把话说出来形成一个身势？两个人的音量音色控制，都是很细节，但是也是很决定课堂体验的地方。你需要事前的沟通、事后反馈。形成闭环。

　　但是很真不是，我之前也这么想，直到亲身教了这些宝贝，我才知道“三岁看老”真的没有错。

　　有的宝贝，指令和纪律性非常好。而且不会怕生，会很大方和你拥抱，和其他宝贝社交，要还物料的时候会很主动自觉。可以专注45分钟一节课和老师一起互动。跑滚爬跳都没有问题，语言发育的很好。

　　很多人说这些无所谓，之后再培养不也来得及。但是你要相信一点：在什么阶段学什么，错过了，之后要拿十倍的时间去补偿。

　　的确，每个人时机不一样。有的人50岁成为总统，有的人3岁学会说话。但这不是你不努力的原因。只有努力过的人，才配说句线岁，你把他丢在家里，看电视。没有足够的陪伴，没有足够的大脑练习发育，你努力了什么？

　　早教不是什么很玄幻的东西，它只是提供了一个环境，让你抽出宝贵的时间带孩子走出封闭熟悉的家和楼下小区，经过系统的脑神经刺激、内耳前庭、大运动等训练，让他在黄金期打下一个基础罢了。

　　我是一名从事早教行业6年的老师，现在不在一线教孩子了，更多的是负责培训。

　　最初开始接触这个行业的时候完全是误打误撞，因为大学专业是英语，想着毕业后找个少儿英语老师的工作，也算是专业对口。

　　但是！！！没想到我投的是少儿英语老师的工作，却经历了“模仿动物”“唱儿歌”这样的面试关，单纯的我居然没有觉得哪儿不对劲。

　　由于那家早教机构是双语教学，所以一开始我还没反应过来这并不是“少儿英语老师”。做了快一个星期，进教室去听课看课，跟着学上课环节，演练。

　　过了半个月，我反应过来了——这家机构的少儿英语是不是有点太“少儿”了，都是半岁一岁多的娃啊！！！

　　早教老师的工作其实很单纯，备课-练课-上课-下课-家长沟通-做活动。大概就是这些日常工作。主要接触到的都是孩子和家长，身体上会比较劳累，因为早教课的老师们上课基本连蹦带跳，再加上各种夸张的手法来吸引孩子的注意力，有时候时间长了会感觉自己笑得有点假（捂脸）。而精神上就没有那么大压力，因为孩子都很可爱，尤其他们见面扑向你怀里的那一刻，感觉所有劳累都被治愈了。而且家长素质也一般都挺好，看到孩子很喜欢你，家长也会很认可。当然，偶尔也会碰到有些情况特殊的娃，哭啊闹啊，让你的课堂充满挑战。

　　早教老师这份工作给我带来的最大收益在于挑战和突破自己，并且把自己改造成了一个更积极更富有感染力的人，这让我觉得很有成就感。而且由于双语教学的需要，我还花了大量时间把自己的乡土口语提升了数个level。（毕竟教室里有很多家长受教育程度高英语口语比我还好，甚至有外国的爹地妈咪，作为老师我还是对自己要求很严格的）

　　曾经做了三年的早教老师，这是我工作的时间里最有成就感的一份工作。作为一个早教老师，你首先具备的是责任心，其次是爱心。幼儿教育是一份非常有使命感的工作，你必须对每一个孩子，每一个家长负责，爱孩子也是必须的，只有发自真心的爱孩子你才能把这份工作做好。因为这份工作大多数的时候你都需要面对孩子的哭闹，甚至是调皮捣蛋，甚至可能会直接把你整的崩溃了。

　　再来说说工作本身吧，你需要学习很多关于育儿的知识，比如儿童的身体发展，心理发展，还有关于教育的很多知识，比如亲子沟通，家庭教育等等，专业知识必不可少，还需要不断的学习。

　　另外，早教老师必须要做好社交圈子变小的可能性，因为早教一般都是工作日休息，周末是要上班的，这样你和大多数朋友的休息时间不一样，自然就会影响到你的社交圈了。

　　至于感受的话这个就要看你有多爱这份工作，因为只有足够热爱你才能够去享受其中的辛苦和累，因为成人的精力远远比不上孩子的精力旺盛....哈哈，总的来说，既然选择了做老师，就要真正的去爱你的每一个学生