1年前，90后新手妈妈刘贝给女儿购买了英语启蒙课程，本来还担心孩子不喜欢。令她没想到的是，现在看一节“叽里呱啦”课程倒成了自己奖励孩子的一种方式。

　　2018年，启蒙英语赛道异常火爆。根据烯牛数据，截至2018年底，在线个项目获融资，单笔融资均在千万元以上，其中“叽里呱啦”、“宝宝玩英语”单笔融资超亿元。

　　“叽里呱啦”是面向0~8岁孩子的在线英语启蒙教育平台，拥有视频、音乐、绘本等多个载体的英语相关内容，通过借助原创家庭IP推出0~3岁和3~8岁体系化学习课程，从听说读写四方面提供幼儿英语学习服务。

　　成立4年多来，“叽里呱啦”现有用户2000多万，付费用户近200万，完课率60%以上。项目盈利来源包括数字内容付费收入和实体教具等商品售卖收入，现已实现盈利。

　　2017年10月，“叽里呱啦”曾获得挚信资本、贝塔斯曼亚洲投资基金的A轮融资，铅笔道曾在《引北美资源设计英语课程 她让幼儿10min掌握4个单词 获700万用户》一文中对其进行报道。去年11月，团队获数千万美元B轮融资，资方是红杉中国、贝塔斯曼亚洲投资基金和挚信资本。

　　注：许可欣承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

　　2011年，女儿“包子”出生，这让刚做妈妈的许可欣有些焦虑。她花很多时间在BabyCenter等网站查看育儿知识，了解在什么阶段要发展孩子的肢体能力，什么阶段要培养她的语言能力和社交情感能力。“原来做妈妈不是有爱就行，这也是一件需要学习的事情。”

　　做新手妈妈的经历让许可欣开始了解这个群体的痛点。她曾于2012年开发了一款面向北美市场的早教游戏移动产品Knoala，辅助新手爸妈发展0~6岁小朋友的各种能力。

　　国外育儿市场尚处空白，那国内呢？许可欣在投资人的建议下，开始考虑国内市场。

　　经过调研，她发现，相对于泛早教知识和技能，国内英语启蒙的需求更强烈。“我当年二三年级才开始学英语，到后期学习压力就有点大。所以，我认为英语学习应该在孩子进行母语学习的时候就开始。”

　　2014年年中，许可欣夫妇辞掉谷歌的工作，创办“叽里呱啦”，聚焦英语启蒙，开始为0~8岁孩子提供英语学习。

　　半年后，“叽里呱啦”1.0版本上线，作为一个早教英语学习资源聚合平台，定位工具＋社区产品。“教小朋友学习英语，第一个阶段是听，主要是‘磨耳朵’，给孩子进行正确的语言输入，我们把精选过的原版儿歌、动画和绘本资源提供给父母。”许可欣表示im体育，当时早教市场对资源的需求性更强。这一阶段，借助微信生态，团队积累起一批核心用户。

　　后来，在与用户的交流中，不少家长提出学习导向的需求，希望有人可以手把手、成体系地教孩子英语，而不是只提供资源。基于此，叽里呱啦开始由UGC的资源平台向PGC的产品平台过渡，着手打造体系课程。

　　经过两个版本的迭代后，2016年，“叽里呱啦”APP4.0版上线岁的体系课程偏早教，团队提供种子路线和萌芽路线两种学习路线，侧重家长的参与和亲子互动。3~8岁的体系课程包括自然拼读课程和主线课程，强调听说读写四个维度，其中主线课程从生活主题场景切入，侧重听说训练；自然拼读侧重读写训练，是通向自主阅读到写作的工具课。

　　2017年年中，“叽里呱啦”团队开始商业化探索。他们起初选择了数字付费内容、电商及一对一直播三种模式。“验证期间，数字内容的数据明显优于其他两者。”

　　学习语言，最好的环境是母语环境。不同于VIPKID采用外教直播授课营造外语环境，叽里呱啦面对的孩子是0~8岁，年龄段偏小，于是主要通过提炼婴幼儿生活场景，提供原创英文数字内容来营造接近母语的语言环境。

　　新一代家长消费升级，二胎政策下新生幼儿的增量，以及技术驱动，使得启蒙英语领域的投融资在资本寒冬中热度不减。据最近一次人口普查结果报告显示，国内0~6岁婴幼儿数量达到1.05亿人，其中城市0~6岁婴幼儿数量为2291万人。随着二胎政策全面开放，预计每年新增新生儿250万人。