早教，通常是指0~6岁孩子的早期教育，由于在国内多数孩子在3岁左右就陆续进入幼儿园或托儿所，所以下面提到的早教如无特殊说明，专指0~3岁早期教育。

　　根据国家统计数据，加上对今年的数据的估算，可以得出0~3岁宝宝数量在3600万，也就是说中国市场中目标客户群体就是3600万。

　　按此数据计算，早教市场的蛋糕大小，就是这确定的 3600万 × 客单价。假设购买早教课程需要花费3000元/年，则早教市场体量大约在1000亿。

　　1000亿什么概念呢？大致相当于1/50个腾讯公司，或者5个中国民宿产业。一个公司想要从这里面捞钱，需要做大蛋糕，切蛋糕。

　　要想做大蛋糕，需要从客单价入手：在核心早教课程之外，开发其他商品品类。比如在孩子方面，开发其他育儿课或销售母婴用品；在母亲方面，开发女性课程（产后心理、瑜伽）或销售女性用品。

　　到明年（2022年）年底，2019年出生的宝宝就已经全部满3周岁，这时候就已经不属于目标客户，2022年生育宝宝的宝妈自动变为目标客户。

　　这带来一个好处：永远有新目标客户。每天都有人生育，每天都有人变为潜在客户。但这也意味着，永远都会有流失。

　　第一种，用户学完0~3岁的课程，平台无后续年龄课程。很明显，解决方式就在问题中，对于这部分用户，增加4~6岁的课程就可以了，这也是绝大多数平台已经做了的。

　　第二种，是用户未学完0~3岁的课程，不再续费。我们知道，学习是痛苦的，可以坚持完成0~3岁课程的用户（从通常的设置来看，从两岁半开始上课，也要至少半年时间学完），一定是少之又少。那些未完成课程的用户，一部分退款流失，另一部分虽然没有退款，但还是流失了，就像大部分人办的健身卡一样。

　　第一种用户，趁他在，多捞些钱才是硬道理。但是对于第二种用户，我还没看到，也没想到什么好的留存或持续变现的办法。

　　“一个水池，往里面注水，X小时注满；往外放水，Y小时放干。问，同时注水和放水，几小时可以把水注满？”——经常被拿出来取笑，用来说明毫无实际意义的应用题，在这里却变成了现实——总有人要流失，如果商业可持续，就需要源源不断地拉人。

　　去哪里找到宝妈群体呢？能问出这个问题，需要有一个前提条件，明显却又容易被忽略：只有没用户的人才会问用户在哪，手中攥着用户的人不需要问。

　　对于母婴知识分享、母婴商品推荐的论坛、公众号、短视频主等等来说，宝妈群体的流量是已然有的，如果与品牌、发展规划相符，直接做早教课程就可以了。

　　说的容易，早教课程有制作门槛吗？我试着大致拆解一下，可以将其分为知识内容和组织形式。

　　知识内容，从各个平台看，感觉大同小异，免费、付费的内容都可以查到，况且这些知识点没什么版权，你花钱买一些书，或者去某个早教网站上扒下来一套都可以，比如亲宝宝上就有免费的课程视频。

　　组织形式上有门槛吗？好像也没有。上网查查早教体系，什么EYFS、DAP、STEAM……一堆简写字母神神叨叨，选出来一个或几个往自己脸上贴就行了，内容也往上靠一靠，没什么大问题。

　　还是那句话，说的容易，im体育做起来容易吗？不确定，不过年糕妈妈确实是从输出内容，到母婴用品团购，又做到了卖早教课程。

　　门槛不高带来的可能的直接问题，就是很难建立竞争壁垒，不会出现国民级早教品牌。

　　对于原本没有流量的产品该怎么办？我先做了早教课程，但手中没流量，如何找到流量变现？

　　可能首先比较容易想到的，就是与刚才所说的有流量品牌合作，母婴论坛，或者是育儿自媒体，前提是他们手上没有早教课程的业务。不过如果只是这么合作，那就需要持续合作，别忘了，永远有流失。

　　其次就是比较传统的线下。线下可以直接获客，立个牌坊，做线下门店，上街拉人，或者不立牌坊，直接上街拉人。前者适合持续做品牌，或者骗一波钱就关店走人；后者可能适合已成名的品牌，刚拓展早教业务，可以想到品牌名气的加持会使地推的效率更高一些。

　　最后就是比较流行、效率较高的线上运营，群裂变，甚至是返回去先做自媒体，边做流量边卖课。小步应该算是自媒体+群运营拉新的典型代表（当然有砸广告），卡比早教属于是想做早教线上直播课模式，但先做抖音自媒体吸引流量（目前已停更）。

　　不过，小步最初的冷启动方法，和卡比早教的“消失”原因，还有待进一步研究。

　　说到这，可能聪明的你已经想打断我了：永远有流失就需要持续地拉新吗？就没有方式可以让人自动过来？

　　谈到传统母婴品牌，能想到什么？飞鹤？三元？我是比较经常看到这些品牌的广告，而这都是奶粉，特点是指定年龄段，高频次消费，和早教课程的低频消费不同。

　　如果没有育儿经验（像我一样），很难想到有什么低频的母婴用品品牌，能想到的用品也只是有限的几个：婴儿车、婴儿床。

　　好孩子（Goodbaby）这个品牌好像比较有名气，从拉新上来看，我能想到的是线下/线下广告、线上KOL/KOC推荐（小红书），他们的抖音官方账号只有17.7万粉丝，微博粉丝163万（2021.07.13），真不能算多，靠这些粉丝传播，应该比较难。

　　这方面我目前懂的不多，如果有深入了解低频产品传统品牌的传播、获客方法的，可以聊一聊，我请吃饭。

　　做好课程找小型育儿自媒体、KOC合作？先做育儿大V再到开发早教课程？或者是不卖课，做免费内容，再通过母婴用品收割？

　　其一，国内出生人口数逐年下降，一时半会可能很难有所改变，这也就意味着早教的蛋糕会越来越小。

　　其二，最近实打实的反学生“内卷”的政策已经陆续出台了，早教作为擦边的行业，被规范和整治一定是早晚的事情。